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探索五金裝飾行業發展之路

編輯:  時間:2018/12/04
受到國外歐債危機加劇和國內房地産業進入蕭條期的雙重不利影響,五金裝飾領域的行業發展也步入了一個寒冬階段,一些不堪重負的中小型五金裝飾企業在步履維艱的堅持著,難以獲得發展空間,而縱觀整個五金裝飾行業的發展態勢也是不容樂觀。

爲了挽救市場,謀求五金發展之路,各大中小五金企業都將如何引領五金市場回暖提上了議事日程,並做出了多種嘗試,如:下調價格、優惠活動、加大推廣、融資等等,但所取得的效果都是不盡人意。國際模具及五金塑膠産業供應商協會秘書長羅百輝表示,五金企業只有積極探索五金裝飾市場的發展規律,追根溯源的找出問題之根本,才能重振五金裝飾行業的威武雄風,繼續馳聘在五金的商場上,從而創造出佳績、獲得新生!

以創新爲核心競爭力倡導品牌化發展路線

總結目前我國五金裝飾企業的發展特點是:市場規模大、銷售系統複雜、管理結構繁冗、品牌雜亂等。要解決上述問題,五金企業必須要以創新爲核心競爭力,以創新設計來滿足消費者的産品訴求,並且還要倡導品牌化的長期發展路線,從根本上將所有問題逐一解決,這樣才能保證五金市場可持續的發展下去。

那麽,要做好創新首先就是要吸納人才,這是創新發展的基礎條件。作爲企業要加大在人才力量上的經濟投資,尤其是生産廠商企業更是要做到,只有這樣才能提高産品的質量,跳出傳統産品設計的框架,制作出更加符合市場的産品,從而贏得消費者市場的肯定與支持。

而倡導品牌化發展路線,就是要將多元化産品劃整歸一,集中力量做大做強一個品牌,這樣就改變了多種品牌打混戰沒有一個突出成就的平面化局面。隨著生活水平的提高,人們對于品牌意識也日益重視,所以五金企業只有走産業化、市場化、專業化、領域化的品牌戰略路線,才能獲得消費者的青睐,從而取得驕人的成績。

以技術全面提升質量多元化渠道打開市場

近年來,國內外五金市場競爭日益白熱化,五金企業雖然紛紛開始産業轉型、優化升級,但由于受到舊觀念的生産理念束縛,某些中小企業仍停留在追求數量的層面上,産品質量難以得到保證。甚至一些小企業完全忽視質量,大打低價牌,這樣不僅擾亂了正常五金裝飾市場的發展規律,同樣的也給整個行業造成了負面影響。

據悉,11月初北京市質量技術監督局發布的2011年第一期《生産領域木家具産品質量狀況公告》也指出,部分木家具産品質量不合格多因五金配件不達標。可見五金配件已成爲影響家居産品質量的關鍵因素,所以質量始終是産品的第一訴求,作爲五金産品生産廠家更是要嚴格把好質量這個關口。

俗話說,創業容易守業難,如果五金産品的質量提升不上去,不但市場將難以擴大,同時也不利于品牌建設,甚至這些經過重重困難已經贏得的穩定市場,也將逐漸失去。

所以,五金企業通過引進人才後,全面改善五金裝飾制作的技術,最大限度的完成科技向成品的轉換,從而提高産品質量,節約成本。就現在市場發展變化和趨勢,五金企業可以通過打開多元化的營銷渠道,進一步加強網絡建設,提高産品知名度和美譽度,從而拉動銷售額的增長。同時也可以涉足其它的經營方式,比如:挺進三線市場、放低代理商門檻、允許經銷商代理多個品牌等,最終實現産品多個渠道共同發展的整體格局。

以消費者爲市場導向善于挖掘潛在的需求

五金企業要根據消費者市場的變化做出相應的産品研發計劃,充分做到以消費者爲産品市場導向,從而滿足消費者的內在需求,這樣才能保證産品面世後被受衆所接受、喜愛。

企業除了要滿足消費者的基本需求外,也要善于挖掘潛在的市場需求,不斷尋找新的利潤增長點。比如,有一些裝飾性的五金産品既可以滿足實用的功能,還富有強烈的藝術性和趣味性,帶有鮮明的時尚特點,在一定程度上就很能吸引消費者注意,從而引發購買行爲。另外,現在已有越來越多的企業根據客戶的需求開發出了差異化的産品,凸顯出了新奇個性的效果也助于刺激消費。

這裏值得一提的是,很多五金裝飾企業內部的管理架構都是非常不合理,從而導致了人力資源的白白流失,以致産品營銷成績也不理想。所以五金企業一定要強化內部管理,建議一套科學的、系統化的管理機制,並樹立良好的企業形象,以內在文化深于産品服務,讓産品的品牌內涵更豐富,最終打響産品品牌,走上品牌化發展之路。

除了以上所敘述的問題及解決方法,其實還有很多需要注意和有待解決的問題,這就需要五金企業根據自身發展的定位去結合市場做出具體分析了。

相信,通過五金企業積極探索出的新市場,一定會是一個嶄新的發展平台,而未來的五金裝飾市場將依然不可小觑,讓我們一起期待它的華麗變身,屆時將贏來一場五金市場的繁榮新景象!